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玛丽五金超市

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连锁人物

家住广州天河区的吴女士拎着刚从玛丽五金超市买来的螺丝、扳手走出来,洋溢着一种满载而归的感觉。

这已经是她这月内第五次来玛丽五金超市购物。

用吴女士的话说,玛丽五金超市小型便利,大大方便了人们的购买,简直是家门口的便利五金店。

玛丽五金超市从最初定位2000平米的?#34892;?#20116;金超市到现如今的200-300平米的便利五金连锁,整整经历了三年的时间。

本期连锁人物我们很荣?#24050;?#35831;到了玛丽五金超市的招商总监方巧得先生,更多关于玛丽五金超市的商机,请方经理为网友们一一解答。

转型:从2000㎡?#34892;?#21040;200-300㎡便利五金连锁

玛丽五金超市从最初定位要打造2000多平米的?#34892;?#20116;金超市到现如今的的200-300平米的便利建材五金连锁超市,这个过程经历了三年多的时间。

连锁网:玛丽五金超市和香港玛丽五金集团是什么关系?

方巧得:我们玛丽五金超市隶属于香港玛丽五金集团,属于集团公司旗下的一个子公司。玛丽五金商标持有人为广东辉达五金厂,集团公司在广东拥有两家五金生产基地和一?#39029;?#21475;贸易公司。

公司从事装饰五金行业已有二十多年的历史,产品广销全国各地及世界各国。玛丽五金超市运营总部在2010年正式落户于有“江南鱼米之乡”之美誉的—江苏省无锡市,公司从最初打造的2000多平方米的?#34892;?#36229;市到目前的两、三百平方米的便利建材五金连锁超市,整整经历了3年多的时间。形容一路的艰辛与?#37096;潰?#29595;丽人最有发言权。“坚持”是玛丽人对事业的执着,?#27426;?#30340;创新是玛丽人的精神动力。公司以“便利”“放心”“超值”做为超市的核心理念,为中国建材五金连锁品牌打开历史的新篇章—打破传统开店模式的种种弊端。

连锁网:当初为什么选择做连锁?

方巧得:在98年以后,随着国外的大型连锁建材超市以及大型连锁百货超市进入中国,以及后面的百货连锁便利店?#30446;?#36895;发展与成功,便利连锁的发展得到了史无前例的成长。同时因为集团旗下邦达出口贸易公司销售?#30446;?#25143;群都为国外知名的大型连锁建材超市,一方面中国大型建材连锁超市的不景气,另一方面国人对消费理念地?#27426;?#25552;高,结合消费者对消费模式趋于品牌化及正规化的需求,品牌连锁的趋势已经很明显。公司经过调查发现,目前在食品、餐饮、酒店、服装、教育、娱?#20540;?#31561;行业,连锁模式在中国的零售业已占到了40%,唯独在建材行业还是廖廖无几的,于是公司才会启动打开建材五金品牌连锁便利超市的创举!

连锁网:玛丽五金超市连锁加盟开展情况如?#25991;兀?/h3>

方巧得:在短短几个月的时间内,成功加盟已经开业的已有13家,筹备开业的有4家,签订意向协议书的有十几家。目前开业的门店分布在江苏、上海、山东、四川、湖北、陕西、江西等地。

重点开发长三角 前20名加盟商免加盟费

玛丽五金超市2015年计划招商60家,重点开发区域为长三角;同时总部对于前20名的加盟商免受加盟费,提供建店的大力度支持。

连锁网?#33322;?#24180;计划招商多少家呢,哪些区域会是开发重点?

方巧得:公司2015年的目标加盟店数量为60家,目前重点?#30446;?#21457;区域为长三角地区。

连锁网:加盟费、门槛要求?

方巧得:公司给于在前20名的加盟商免收加盟费,建店的大力度扶持,前期货物的支持力度都是很大的,绝对的0门坎。不过在选择店面及加盟对象方面,公司要求还是比?#32454;?#30340;。

连锁网:玛丽五金超市如何为加盟商降低库存风险?

方巧得:经营玛丽五金超市,产品可调可退,体现了零风险的合作经营理念,让加盟商减少备货、降低库存积压的风险,更让您以最少的资金创造最大的价值。玛丽五金超市让您加盟创业体验最“超值”的成果!

产品展示

九大系列产品 90%为玛丽自有品牌

玛丽五金超市有九大系列产品,90%的产品为玛丽自有品牌,总品类超过了1000种,超市所经营的系列产品满足了整个家装的80%以上。

连锁网:请方经理介绍下玛丽五金超市的货物及帐套管理。

方巧得:我们常规有九大系列产品,90%的产品为玛丽自有品牌,总品类超过了1000种以上,超市所经营的系列产品满足了整个家装的80%。玛丽拥有国内最专业的收银操作系统,解决了传统店面日常销售运作及?#39280;?#26680;算难题,从收银、要货、记?#30465;?#26680;算、库存管理、销售管理等各个方面,专业的系统帮您解决所有的操作难题。

连锁网:目前最流行的O2O线上线下相结合的营销模式公司有没有在运用在做?

方巧得:020模式是不错的,也是目前公司正在筹备开展的一项营销结合计划。

连锁网:方经理您同网友们分享下玛丽五金的成功加盟案例吧

方巧得:玛丽五金超市一加盟商卞先生,陕西宝鸡人,从?#24405;易?#34892;业20多年。在宝鸡有自己的家装公司,同时还经营着一家300多平的板材店,当时从网上找到玛丽五金超市的时候,之前也了解了多家同行业的加盟模式与条件。经过深入地了解与对比,卞先生先通过电话跟我?#20302;?#20102;半个多小时,终于做出了选择。决定先过来玛丽无锡运营总部进行实地考察,经过两天的实地考察、了解与?#20302;ǎ?#25552;出了公司的一些不足。但更多的是玛丽的模式创新与核心竟争力吸引了他,当时公司的计划是不想发展那么远的地区,因他比较特殊的资?#20174;?#21183;,加上他本人的规划情况结合,于是才决定?#30431;?#21152;入玛丽的大家庭。

与传统模式相比,玛丽五金超市?#30446;?#24215;优势

玛丽五金超市同传统模式相比有些开店优势呢?方经理从投?#21490;?#38505;、产品线、?#24230;搿?#26381;务、产品等几大方面为创业者们进行了一一解答。

连锁网:在这种大环境的不景气下,加盟玛丽五金超市有什?#20174;?#21183;?

方巧得:与传统模式开店的比较:

比投?#21490;?#38505;:传统品牌的门槛高(例如加盟费高,?#24230;?#22823;,要求多,效益?#22270;?#34987;淘汰?#30446;?#33021;性极大),而加盟玛丽0门槛,低?#24230;耄?#25903;持力度大(如同前面?#24471;?#30340;加盟玛丽的支持条件)。

比?#24230;耄?#20256;统店面装修?#24230;?#22823;,百来平方的装修费用动辄十几、二十万,超长的装修周期,建店初期便要?#24230;?#22235;五十万?#30446;?#23384;,并且库存品类不齐全。加盟玛丽门店装修简单,费用低,时间快,投?#39318;?#22810;二三十万,且库存货品占到投?#35782;?#30340;四?#31181;?#19977;之多。

比运作:传统店面从销售到货品管理都没有规范的操作标准和保障。玛丽公司提供专业、便捷的系统管理软件,为店面销售、库存管理提供最有力的支持。

比产品线:传统品牌的产品线单一,无法做到品牌统一、配套不齐全。而玛丽是自有品牌,配套齐全且品牌化更具竞争优势。

比价格:传统店面进货是经过几个中间商之后的价格,已经大大的失去价格的优势。 我们玛丽五金拥有自己的工厂,大批量的生产具有更大的价格优势。加盟玛丽中间减少了总代理?#26041;冢?#30452;接工厂价供应,让加盟商享受最大利润空间和最大的市场竟争优势。

比?#26102;#?#29595;丽五金的?#26102;?#26102;间高于同行的三到四倍(例如门锁,传统店面正常是一年?#26102;#?#32780;玛丽门锁是五年?#26102;#?#24182;且产品?#26102;?#37117;是有凭有据,公司给消费者提供?#26102;?#21345;服务,所有消费信息都保存在?#26102;?#21345;中,持卡到店便?#19978;?#21463;?#26102;?#26381;务,更能体现玛丽“便利”“放心”的经营理念。

比售价:在传统店面,广泛存在价格虚高、谎报的情况,暗箱操作等使消费者苦不堪言。玛丽五金经营的产品全部是明码标价销售,最真实的体现了价格的公正、公开原则,最大程度的保障了消费的利益。

比促销活动:传统店面促销模式是先涨再折,不仅消费者享受不到价格优惠,这种模式?#29616;?#22320;侵害了消费者的权益,最终陷入信任危机。玛丽五金超市的经营理念是以人为本,诚信经营,所销产品全部明码标价,大批量的进货争取到最大的价格优惠,公司将此优惠以促销价格的?#38382;?#22238;馈给消费者,得到消费者认可获得?#24049;玫目?#30865;,增加再次消费?#30446;?#33021;性。

比服务:传统店面服务只注重前期销售,在后期客户发生退货往往处理不当,不能始终如一服务?#19997;汀?#29595;丽五金超市?#20449;怠?天差价返还”“30天无条件退换货”的政策,全方位更人性化的服务,让玛丽得到了更多?#30446;?#30865;宣传,赢得人心。

连锁网:?#34892;?#26041;经理能在百忙之中接受我们连锁网的专访,祝玛丽五金超市越做越好!

方巧得:谢谢,也祝连锁网能成为加盟资讯网站NO.1,为更多的企业与准加盟商牵线搭桥。

快?#39318;?#35810;

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