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嶼邦

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連鎖人物

入秋愛車美容保養適宜做個全身“spa”。

夏季是汽車使用的高頻率季節,從汽車輪胎到空調、雨刮器再到保持整車有條不紊運行的各種油、液…可以說是都經歷了這個高溫夏天的考驗。所以有經驗的車主可能會入秋后給愛車美容保養、做個全身“spa”。

本期連鎖人物,我們很高興邀請到了一站式整車美容養護專家嶼邦的總經理謝宏衛先生,聆聽謝總分享給眾多投資者們汽車美容行業的無限商機。

國際式一站式整車養護

“嶼邦整車養護系統”整合了四款國內外高新科技產品,為客戶提供國際式的一站式整車美容

連鎖網:您好,謝總!歡迎您作客本期《連鎖人物》。訪談開始前,為了讓網友們認識一下“嶼邦”這個一站式整車美容養護專家,還請您先介紹下她的發展史。

謝宏衛:嶼邦集團是專業從事金屬噴涂、金屬材料加工研發和制造,廣泛涉足音響設備、安防設備、新能源開發應用的制造型企業,其超市推車項目占到全國市場份額的80%以上。2013年,集團成立以嶼邦商貿為核心的運營主體,確立了“立足于上海、著手于全國、放眼于世界”的發展戰略梯度。“嶼邦整車養護系統”就是在這樣的理念下應運而生的,里面整合了四款國內外高新科技產品,為客戶提供國際式的一站式整車養護。

連鎖網:謝總,“嶼邦”是什么時候對外開放加盟的?現在有多少家連鎖店?

謝宏衛:2013年底我們與美國AEGIS公司達成合作,將世界尖端產品“防霧膜”引入中國,并開始全國招商(Aegis玻璃膜公司是一家擁有強大生產能力和世界最前沿玻璃膜生產技術的工廠,被美國賽車冠軍聯盟指定為全球唯一專用汽車膜)。產品進入國內后,引起行業震動,行業人士紛紛與我司聯系并達成合作,現在全國一二級城市都有我們的經銷商。

連鎖網:我看現在“嶼邦”是在招代理經銷商啊,不用開店倒是省去了投資者很多成本。那么隨之而來的問題就是市場該如何保證?

謝宏衛:我們作為世界尖端產品的國內運營商,希望能和國內客戶一起做大做強,對每一位客戶都可以量身定制合作模式,倒并不局限只有代理經銷模式。不過不管如何合作,對于市場,何忠民董事長和我在一開始就定下了三條硬性規定,一是經銷價格在合同中有明確規定范圍,經銷商不可隨意越界。二是每個經銷商的經營區域都在簽合約時就定好了,嚴禁跨界經營。三是我們對經銷商還有一個“反向加盟”的保護政策。就是說如果A君是我們B市的經銷商,那么后期我司在B市發展的直營店都直接劃歸A君統一管理,他們的出貨都算A君的業務量。

連鎖網:毫無疑問,做汽車美容養護強大的技術是后盾、是關鍵。像“嶼邦”去除甲醛的多離子空氣微化處理技術、電子束鍍工藝等這些技術可以說都是看家本領啊。那么請謝總您為網友們逐一介紹下“嶼邦”的整車美容養護技術吧。

謝宏衛:這個問題很細啊,看來你對我們的產品也很感興趣,呵呵。那我就簡單介紹下我們整車養護系統的每一款產品吧。

首先,我們的嶼邦倒車鏡避水膜,是AEGIS公司今年的新品,我司首次引入中國,全球唯一一款倒車鏡荷葉膜,仿生科技,安全環保。貼上它可以替代倒車鏡電加熱功能。你也知道,電加熱首先不是所有車型都有,另外每次加熱一般不可超過30分鐘。我們的這款產品既可以節省能耗,也比電加熱更加方便,等于擁有了全天候的電加熱功能。而且它還具有太陽膜的所有功效,防眩光、防指紋、防爆、防酸雨等等。可以說,這款產品是一個發財利器!

其次,我們的嶼邦多離子空氣微化處理系統也很有特點,這個產品是我們整合的唯一一款國內產品,它的科技是利用負離子對環境的優化來清除甲醛和異味,這個技術在2010年上海世博會中被指定為離子技術健康產品供應品。我們都知道負離子對生物體的好處,因此在使用中,不會對客戶造成任何損害。另外相對于其他科技類型的產品,在使用場所和環境上也沒有要求,真正做到了“隨時隨地”和“安全”。

再次,嶼邦防霧膜,是美國AEGIS公司的主打品牌,我司引入中國已經快1年,在國內的銷售非常火爆。它在太陽膜的基礎上增加了“防霧”功能,不論車外氣候如何變化,貼上我們產品的車窗都不會結霧,為車主保障行車安全。AEGIS公司的車膜都是用世界最先進的電子束蒸鍍科技生產的,電子束蒸鍍是利用加速電子轟擊鍍膜材料,電子的動能轉換成熱能使鍍膜材料加熱蒸發,并成膜。特點是能獲得極高的能量密度,最高可達l09w/cm2,加熱溫度可達3000~6000℃。相比磁控濺射科技的膜,AEGIS的膜可以將膜的透光度、隔熱性、紫外線阻隔率做到更高的水平。

最后,嶼邦水鍍膜是德國軍工科技產品,我司在今年年初引入,現在的銷量也很火熱,因為它使用起來很方便,成本也低廉。任何一個客戶用了它都可以在家就對愛車進行封釉打蠟的養護。需要的時間也很短,一部車基本在10M左右就可以養護完畢。最主要是,它除了可以對車漆進行養護,還可以對車窗及外露金屬件都進行養護。

美國Aeigs、韓國NEXFIL助力

嶼邦與國際兩大頂級品牌車模美國Aeigs和韓國NEXFIL合作,產品均按照極高的規范生產,并接受非常嚴格的質量監控,從而保證了嶼邦的產品和科技在行業中始終處于頂尖。同時加盟嶼邦免收加盟費,只收貨品儲備金,最大限度地降低了加盟商的壓力。

連鎖網:接下來,請謝總您介紹下與嶼邦合作的兩大國際品牌車模美國Aeigs和韓國NEXFIL吧!

謝宏衛:這兩家公司在行業內都是尖端企業,Aegis玻璃膜公司是一家擁有強大生產能力和世界最前沿玻璃膜生產技術的工廠,產品均按照極高的規范生產,并接受非常嚴格的質量監控,被美國最權威的12家認證機構所認可,成為美國玻璃膜行業的典范企業,由于產品品質卓越,被美國賽車冠軍聯盟指定為全球唯一專用汽車膜。Aegis玻璃膜公司生產的隔熱膜及安全膜已經被眾多美國政府項目所用:包括美國白宮、美國交通部大樓、美國農業部大樓等等。Aegis玻璃膜公司的玻璃膜產品還被美國軍方廣泛使用,其中包括加利福尼亞的Beale空軍基地,得克薩斯州的Hill空軍基地和新墨西哥州的Kirtland空軍基地等。韓國NEXFIL是國際知名品牌,主要產品為太陽膜,防爆膜系列,國內很多中高端4S店都是用的他們的產品,其產品質量和科技在行業中處于尖端。

連鎖網:加盟“嶼邦”的費用都有哪些?回本期大約是多久?

謝宏衛:加盟嶼邦沒有“加盟費”,只有貨品儲備金,經銷商的每一分錢都會得到相應貨品。回本期要看每一個經銷商的區域和當地時間經營和消費狀況,但從現已與我們合作的經銷商身上可以看到,二次進貨的時間段基本都是在首提之后的2~3個月。

連鎖網:一旦加盟商加盟“嶼邦”后,關于跑渠道、擴大市場這方面的業務,謝總您有什么建議?

謝宏衛:嶼邦珍惜每一個經銷商,在達成合作后,會根據每一個經銷商的情況為他量身定做市場方案,加上之前提到的“反向招商”、“經營區域”、“經銷價格”等政策的保護,嶼邦對經銷商做到了最大化的保護。而且每年根據經銷商的業績,嶼邦還會另外撥出款項協助經銷商做市場推廣。同事嶼邦自身也在全力加大與各大媒體的合作,將“嶼邦”迅速推向行業高新科技領頭羊的位置。

產品展示

合作方案 量身定制

嶼邦珍惜每一位經銷商和客戶,雖然沒有加盟門檻這一說,但嶼邦會為每一位加盟商量身定制合作方案。

連鎖網:想必訪談進行到這里,一定也激起了許多加盟者的意愿。接下來,謝總您介紹一下“嶼邦”的加盟門檻吧。

謝宏衛:就像之前說到的,嶼邦珍惜每一位經銷商和客戶,所以沒有門檻這一說,每一位想和我們合作的客戶,我們都戶為他量身定制合作方案。

連鎖網:加盟“嶼邦”有什么區域保護制度嗎?

謝宏衛:我們的目的是讓我們的每一個合作伙伴掙錢,所以,我們隊每一個區域都有嚴格的區域保護制度!

未來宏圖 與君共舞

謝總是一個富有傳奇色彩的人物,他在沒有進入嶼邦之前從事過的工作很多,創造了一個又一個的銷售神話。進入嶼邦,謝總仍然做得如魚得水。“希望嶼邦能幫助更多的加盟商賺到錢”,謝總說這句話的時候很樸實,卻著實傳遞出一種“獨樂樂,不如與眾樂”般的共富宏圖。如果準備創業的您對汽車加盟感興趣,嶼邦會是您的不二之選!

連鎖網:聊聊您自己吧,謝總。您之前是做什么工作的,又是怎樣一個機緣巧合的機會介入到了“嶼邦”?

謝宏衛:2000年深圳三味堂一年銷售額1800萬,被《銷售與市場》、《中國經營報》連續報道,全國200家經銷商盆滿缽滿;2003年沈陽乳業,三年讓蒙牛、伊利無法進入沈陽市場,500家奶站家家盈利。2004年上海綠谷集團,醫院加門店,25家門店店店銷售突破1000萬。2009年48小時快修項目,400家經銷商年年利潤翻翻。2013年6月進入嶼邦。

連鎖網:麻煩您和網友們分享一到兩個成功案例吧,謝總?

謝宏衛:2013年美國引進防霧膜,9月16日湖南郴州侯老板拿下區域代理權,項目投資十萬,一年當中開發30家汽車美容店,一年盈利30萬元。

連鎖網:未來幾年,“嶼邦”在連鎖加盟店的拓展上有什么樣的打算?

謝宏衛:嶼邦商貿以汽車防霧膜、倒車鏡荷葉膜為市場突破口,市場發展戰略重心為汽車美容店、4S店。加大中國市場的廣告投放量,并成為國內功能型汽車膜的知名品牌。依托強大的研發和產品組織能力,根據中國特有的區域氣候特點,為中國市場進口適銷對路的產品,如荷葉.水鍍膜、甲醛吸附膜、汽車發動機除碳機、汽車甲醛清除劑等等,并逐步形成嶼邦商機平臺,把更多的掙錢項目引進到中國來。爭取獲得中國汽車用品市場份額的5%-10%;成為國內最優秀的汽車用品集成服務供應商,并開始向其他掙錢項目擴展,讓更多的人掙到錢!

連鎖網:謝謝您能百忙中接受采訪,謝總!我們連鎖網也衷心祝愿“嶼邦”生意越做越好、越做越強!

謝宏衛:謝謝!

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