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亲尚亲子装

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连锁人物

广州市尚?#21697;?#39280;有限公司拥有“亲子文化”近十年的沉淀和积累,公司前身由单一外贸出口企业,转向主导运营自主品牌的品牌战略型公司,并建立以“亲情”为主题格局的系列幸福生活品类事业线——包括亲子、亲长、亲?#36873;?#20146;我、亲爱等喻意金、木、水、火、土五行其中的五大事业品类。其中以“亲尚亲子生活馆”品牌先导入市,同时辅以亲长、亲?#36873;?#20146;我、亲爱的产品品类组合,全力打造“中国亲子生活馆”第一品牌,这一创新领导型亲子装品牌地位。

本期连锁人物我们很荣幸邀请到了亲尚亲子装执行董事钟选蓉女士,更多关于亲尚亲子装的商机有请钟总为我们一一分享。

?#30340;?#25299;荒者:"亲子文化"近十年沉淀与积累

亲尚——亲近幸福的时尚!品牌定位:亲子装主要是以2-13岁的儿童和80后个性妈咪、爹地为消费主体设计理念:促进家庭和谐,温馨,增加宝宝家庭归属感,透过亲子服饰演泽引导?#25191;?#20154;以探索心灵自由为方向,构建和营造温馨家庭为目的。

连锁网:您是从什么时候开始做亲子装的?当时创立亲尚又是基于何种机遇?

钟选蓉:2005年的时候,我个人就在做亲子装。当时亲子装尚处于一种原始的状态,我自己开店,与此同时也在学习关于亲子装市场的知识,包括亲子装的市场调研、设计这一块?#21152;?#28041;及和进修。

到了2011年,我们正式创立“亲尚”这个品牌。创业唯一的艰辛就是当时国内亲子装不是很成熟,所以我们在向别人介绍亲子装的时候,面临很多?#30446;?#24700;,特别是解释什么是“亲子装”的时候,有很多困?#36873;?/p>

2012年之后,市面上、媒体上有一些明星逐渐穿亲子装,亲子装概念的普及稍稍好了一点。与此同时,也有很多品牌在做亲子装,但以做网上亲子装品牌的居多。我们与这些电商品牌有一个很大的区别:他们主要做两个季度,而我们亲尚做一年四季。

当时创立亲尚,面临的另外一个困难是服装设计难题,可?#36816;?#26159;摸着石头过河。做个比较来讲,譬如说成人装设计可能尚有一些明确品牌可供参考,而亲子装就完全没有参照物,没有人告诉你应该怎么做,没有人告诉你应该怎?#21019;?#37197;、或者做什么颜色。

而且明星也不是与我们息息相关的,我们?#33618;?#21435;借鉴,亲子装的设计人才非常紧缺,完全是零,从零开始培养。我们当时的做法都是直接?#21451;?#26657;,比如说广州的设计学院里面挑选一些学生,合作进行培训,这样慢慢培养起来的。

这些对我们来说都是当时创立亲尚面临的挑战。

连锁网?#21512;?#22312;市面上做亲子装的品牌可?#36816;?#26159;鱼龙混杂,亲尚与他们相比产品优势体现在什么地方?

钟选蓉:亲尚主要是在做接近时尚的休闲服饰,设计手法上比较有趣味性,色彩会比较靓丽。一年里面,亲尚亲子装主要?#20146;?#20004;个季度:?#21512;?#19968;个季度,秋冬一个季度;

秋冬亲尚?#20013;?#20027;题系列:排队时穿的亲子装,称为“时尚派对装?#20445;?#26102;尚派对装偏优雅时尚,是参加宴会的时候,一家人穿的;还有一个是休闲娱乐系列,就是我们出去逛街,到户外的参加一些休闲聚会,比如说?#27827;?#21834;、秋游等;另外我们有时尚都市系列,包括我们平日里去逛逛街,聚会时穿的,时尚都市这个系列甚至于爸爸妈妈们?#20064;?#30340;时候?#37096;?#20197;穿;过年的时候亲尚还会推出喜庆的年装系列。

连锁网:品牌设计研发一直是亲尚自己在做,是吗,钟总?

钟选蓉:设计研发这部分内容主要是亲尚自己在做,因为本身在亲子装这一方面,我们在面临选择合作伙伴的时候已经是非常小众的人群。学校里面已经培养出来的设计师,他们所?#36152;?#30340;是成人装或者童装。而亲尚的设计师都是我们一手栽培,亲自培养,一手抓起来。去年八月份,我代表亲尚参加了“广东省十佳设计师”比赛,代表了亲子装唯一一个拿到“十佳亲子装设计”的奖项,这也是十年来唯一一个。

可?#36816;?#22312;品牌的设计研发方面,亲尚是在引领着亲子装的一个设计潮流,因为我自己从事这样一个行业从2005年到现在也已经有10年的时间啦,可?#36816;?#31639;是这个行业的元老了。

“三零”加盟政策:零风险、零投?#30465;?#38646;库存

以珠三角港澳台为产品设计开发基地,充分利用广州、深圳、香港三地所整?#31995;目?#21457;资源,定位开发以亲子装为主导的市场需求量大的服装类(特色女装、童装、男装)、鞋帽类、皮具包件类、文化用品类、少儿用品类等五大类集成产品结构;

连锁网:亲尚现在一共有多少?#19994;輳?#20170;年有什么新的招商政策?

钟选蓉:截至去年年底,亲尚所有店面已经突破200家。今年亲尚制定的计划是保持200%以上的递增速度,为什么制定这样的一个计划呢?因为最近我们推出了一个非常优惠的“联营”政策:首先我们会对一些合适的、在当地很有优势的商铺进行审核;审核完?#29616;?#21518;,我们会给他们一些相应扶持,包括投资上的支持、货品上的支持,减少他库存的风险。这就是目前推出的一个比较给力的政策。

我们也?#23567;?#19977;零”政策,就是“零风险、零投?#30465;?#38646;库存”。

连锁网:如何为加盟商降低库存风险?

钟选蓉:我们推出“三零”政策优惠后,货品这块就是由我们直接去调配,不管是因质量问题或者是滞销出现的货物积压问题,?#21152;?#20146;尚总部来调配,百分百退到厂家。

连锁网:开一家亲子装加盟店与拿散货售卖相比的优势是什么?

钟选蓉:第一、拿散货没有加盟那么有售后保障。

第二、拿散货对于区域的保护性没有那么强,毕竟就是散货,没有很多的保障可言,谁都可以来拿。

第三、既然是散货,它是一次性交易,品?#22763;?#23450;没有保障,有可能就是你看着样板很好,但是真正拿到的货物质量未必就有保障。这是现在市场?#20808;?#26131;出现的一些问题。

第四、拿散货没有办法系统地提升店面销售情况,个人的提升也没有办法做到。现在不是单兵作战的时代了,已经是抱团时代了。

产品展示

免加盟费:只要您热爱亲子装,亲尚双手相迎

亲尚免收加盟费,每年只收取5000元的保证金,所有的投?#39318;?#37329;总体算下来在15-25万之间。加盟亲尚亲子装,我们有一个标准就是创业者必须非常喜欢亲子装,然后对家庭观念有责任心,看重家庭的亲情。

连锁网:亲尚要打造什么样的“亲子文化?#20445;?/h3>

钟选蓉:亲尚?#30446;?#25143;定位群体是80后,甚至是更年轻的85后。像80后的群体,他们比较注重与小孩子的?#20302;ā?#27880;重对小孩子综合素质的培养。但是在时间上,不像我们那个年代能抽出更多的时间陪小孩,跟小孩的互动可能不仅仅是一个陪伴与视觉上、感知上的接触。亲尚通过服装去演绎,让孩子了解我们,所以亲尚的一个文化是什么?就是一个80后的一个趣味回忆,让小孩子了解我们小时候玩过的游戏、吃过的零?#24120;?#20102;解这样的一个历史。小孩子多了解以后,拉近我们的距离,减少我们的代沟。简言之,就是回味过去有趣味的事情,拉近小孩子之间的距离。

我们每一个季度都会推出一个“食品”主题,?#26377;?#19979;来就是我们80后以前童年的时候吃过的一些东西。比如说可口可乐、汉堡等对于我们来说回忆比较大,比如说零?#24120;?#28216;戏,小陀螺等等都是我们小时候玩过的,通服亲子装设计,把这些元素体现,同时让小孩子的家人去穿着它,去感受我们过去一代人的生活状况,?#30431;?#20204;更了解我们,减少代沟。

连锁网:亲尚O2O、微营销有何优势?

钟选蓉:亲尚今年的“联营”政策就是由原来让经销商去掌控渠道,慢慢地转变为由亲尚总部去掌控这个渠道,为以后O2O政策地实施打基础。因为当渠道在你手上的时候,没办法去实施微商、O2O、线上线下联动等,我们现在做这个基础,也希望两到三年,把这个基础建起来。通过我们跟微信粉丝们的互动过程也要产生一些粘性,产生一些创造业绩的能力,吸引更多的粉丝进来。现在做这个基础工作,计划用至少三年的时间去完成这个事情。

连锁网:加盟亲尚合作费用是多少?

钟选蓉:亲尚目前是免加盟费的,每年只收取5000元的保证金,所有的投?#39318;?#37329;总体算下来在15-25万之间。加盟亲尚亲子装,我们有一个标准就是加盟商必须非常喜欢亲子装,然后对家庭观念有责任心,看重家庭的亲情。

抢占风口:未来亲子装加盟市场不可限量

未来服装加盟不?#20146;非?#22823;而全,而?#20146;非?#23567;而精、个性化的东西。亲子装本身小众,很个性,它?#38750;?#30340;目标消费人群非常精准。所以未来的发展趋势一定会越来越好。

连锁网:钟总有没有成功合作案例与网友们分享?

钟选蓉:广州一加盟店主,2013年底加盟。她自己本身之前就是一个家庭主妇,没有自己的事业,当她投身到亲子装的时候,参与一个我们提供儿童亲子教育的活动,从而认识到我们亲尚。她本身是很有爱心的,觉得我们的亲子文化,亲情也有爱心,所?#36816;?#23601;投身进来了。开始她抱定的不是说我要赚什么大钱来做这个生意。只是说一直没有事业来打发时间,当然有可能赚点小钱,她现在还请了工人,这是一举两得。

加盟后她不但赚钱,还很开心。第一年收获的是?#36816;?#23567;孩子的教育,因为通过我们这个平台我们又一起组织了粉丝参与了亲尚的爱心事业,包括她的小孩也一起参与到其中。所?#36816;?#36890;过我们这个平台?#30431;?#30340;小孩子更懂得如何生活,不像以前那么任性,这就是她的收获。加盟既可以帮到她,她又可以帮到别人,这是一件很开心的事情。

新疆的一个店铺,在小市里面,照理说不应该取得那么好的业绩。但是很让我们意外的事情,就是他很懂得如何在当地进行宣传。因为小地方优点在于人流比较集中,休闲娱乐的地方都比较集中,大家都知道逛街、休闲?#33618;?#26469;这条街。在他开业之前,我们的市场人群,我们的市场人群就给他量身打造了一套开业方?#31119;?#24320;业第一天的营业额过万,所?#36816;?#24456;开心。

很快在当地人们都认为买亲子装就到他那儿,做到现在这么突出的成绩,也是因为当时他做了这么一?#23376;行?#30340;宣传措施,这也是我们现在开店的时候倾向给加盟商提供九大服务版块其中的一块,所以在开业的时候我们非常注重策划,并且人员物料都会到场,亲自由公司这边帮忙策划的。

连锁网:请钟总分享下亲尚未来几年的发展规划。

钟选蓉:因为我们主打的是“亲子装生活馆?#20445;?#25152;以在服装商方面我们这两年有一定基础了。从今年开始,我们就在整合我们的辅销产品,比如说是亲子装的鞋子,亲子装的包包,还涉及到亲子装的帽子…因为亲子只是其中一项,还包括有亲?#23567;?#20146;幼、亲朋、亲?#36873;?#20063;就是说来到我们店里面,要实现的是可以买到孝敬你长辈的礼物,可以买到?#36879;?#20320;最亲爱的比如说先生的袜子、内裤等东西;还可以买到送亲朋好友的东西,比如说亲子装可?#36816;透?#26379;友,我们就是要实现生活馆这个理念。接下来的这个计划也是朝着这个方向去走。

未来不?#20146;非?#22823;而全的,而?#20146;非?#23567;而精的、个性化的东西。亲子装是比较看好的一个非常大的具有潜力的市场。因为亲子装本身就小众,就很个性,它?#38750;?#30340;目标消费人群非常精准。所?#36816;?#30340;发展趋势一定是随着我们目前的大趋势越来越好。要顺势而为,希望大家一定要抓住这个大趋势的尾巴。

连锁网:?#34892;?#24744;百忙之中接受采访,祝福亲尚发展越来越好!

钟选蓉:谢谢!

快?#39318;?#35810;

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