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车衣裳

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连锁人物

现如今,汽车已走进千万家,为汽车美容后市场带来了美好前景,汽车美容行业作为汽车后市场前景最好做的行业之一,很多的创业者加入汽车美容店投?#23454;?#34892;列,都想分一杯羹。可是怎样才能?#27426;?#27773;车美容店投?#35782;?#23569;进行评估呢?很显然这就需要我们?#19994;?#25237;?#23454;?#38376;道。

股市专家常提醒我们,投资有风险,入?#34892;?#35880;慎。进入汽车美容行业也是有风险的,但是也无需太担心,只要准备工作做得好,大可将风险降到最低。毕竟汽车美容市场产?#24471;?#24180;正以25%的速度增长,比起其它行业,投资朝阳行业,风险基本是可控的。

本期连锁人物我们很荣?#24050;?#35831;到了车衣裳品牌销售总监金林石先生,更多关于汽车美容后市场的商机世界请他为网友们逐一分享。

车衣裳创建中国第1家车身改色贴膜机构

2008年北京中和世延商贸有限公司成立“车衣裳”品牌,定位于高端专业?#39318;?#26381;务领域。“车衣裳”致力于捕捉全球范围内汽车装饰类可信项目,进行?#23601;?#21270;融合、改进、推广,以?#27426;?#21019;新为目标,规范化管理为原则,打造行业专业。

连锁网:分享下”车衣裳“品牌的创立故事

金林石:2008年初,?#27604;?#22269;际一线汽车养护品品牌公司高层的崔勋先生在出差飞往韩国的航班上,翻阅杂?#31455;?#31243;中,被杂志中的一则关于车身个性化炫彩改色膜的广告深吸引住了。回国后,追求品味的崔勋便四处打听可以做汽车改色贴膜的地方,想给自己的爱车也贴上个性时尚的颜色;?#27426;?#24403;时车身改色贴膜在全球还是刚刚新兴,国内根本没有车身改色贴膜。于是,崔勋马上注册“车衣裳”品牌,率先创建中国第一家车身改色贴膜项目运营机构,引进比利时麦?#21830;鵐ACTAC的专业车身改色膜9900系列,并从世界第一车身贴膜施工企业INTAX引入顶级施工艺为中国车主提供高品质专业身改色贴膜服务。

值得一提的是,当时公司和麦?#21830;?#31614;订合同时,9900系列常用膜颜色非少,于是崔勋先生花巨资向麦?#21830;?#19987;门定制了10种颜色、共1000卷膜。这在当时国内没有人做改色贴膜的情况下,是需要有非同寻常的能力和魄力。

除了比利时麦?#21830;?#21697;牌之外,公司还从韩国、日本引进高光膜、电镀膜等品类,完善了“车衣裳”的产品结构,使其成为国内最齐全的车身改色膜供应商。随后,公司确立了“全球?#21491;埃?#36861;求卓越”的价值观,在“荟萃全球精品、共享巅峰体验”的企业使命驱动下,致力于捕捉全球范围内汽车美容装饰类优秀项目,进行?#23601;?#21270;融合、改进、推广,以?#27426;?#21019;新为目标,规范化管理为原则,打造行业驰名品牌。

连锁网:您与车衣裳是如何结缘的?品牌自成立到拉到第一批客户中间经历了什么?

金林石:我是车衣裳品牌创立以来的第一批员工,2000年在沈阳创立中和世延商贸有限公司的时候,我就是当时的首批员工,我们早期做的是润滑油,代理的是世界500强韩国SK集团的润滑油产品,是整个北方区的大区总营销,一直做到了2008年,从2008年底开始逐步进入到车身改色领域。

当时车衣裳在拉到首批客户的过程中,遇到的最大困难是如何把车身改色这样一项新事物被广大消费者认识和接受?我们最早先是完善自己的?#38469;酰?#20687;这种工艺、方式都是非常新的,我们也没有人做过,所以当时我们是前前后后3次从德国邀请INTAX公司的?#38469;?#21040;北京给车衣裳的?#38469;?#22521;?#25285;?#20445;证我们的?#38469;?#37117;达到了德国人认为合格的?#38469;?#26631;准。

同时,我们做一些宣传,借助一些传统媒介比如杂志做广告,因为大家对此不了解,效果不是很好。后期为加速推广,车衣裳参加了全国的好多展会,北京、广东、上海等地关于改装、汽配、美容的大型展会车衣裳全参加了。但是参加完了招商结果并不是很好,为什么呢?因为大家都不了解这个产品,这个产品很新鲜、很好玩、仅此而?#36873;?#24182;没有认识到它的潜力,所以前期的招商并不是特别理想。

车身改色贴膜整个行?#24471;?#26391;、爆发的时间点是在2011年。从2009年车衣裳开始学习、引进、宣传到2010年上半年都是在进行一个推广,?#27599;?#25143;熟悉了解了什么叫车身改色贴膜。到了2010年,已经?#21483;?#26377;加盟商来加盟了。

连锁网:第一批客户具备什么样的属性?为什么会在2011年出现一个井喷的趋势?

金林石:一般来讲,他们都非常年轻,喜欢研究新?#23454;?#19996;西,非常有冲劲,对新鲜事物都非常?#34892;?#36259;,敢?#24120;?#36825;是他们身上具备的一些共同属性。他们也成了车衣裳的首批加盟商,现在也已经成为改车膜行业的翘楚了,和我们一样,成为行?#36947;?#19968;些比较厉害的人了。

车衣裳通过一年多的宣传推广,加上一些客户?#21483;?#21152;盟以后,我们的队伍壮大了,宣传的人群更多了,而且贴出来的车也越来越多了,?#38469;?#36234;来越成熟,效果也越来越好,被更多的人看到。做什么事情都是,点爆发出来之后,关注的人就越来越多,所以车衣裳参加展会的?#38382;?#26356;多。从2011年开始,就呈现一个井喷式的加盟,2011和2012年的效果都相当好。

车衣裳独家掌握七大关键施工?#38469;?/h2>

车衣裳的施工?#38469;?#19981;仅完全来自于全球顶级施工企业德国INTAX公司,而且每年还会与INTAX公司进行高?#37117;际?#20132;流。

连锁网:请您分享下车衣裳闻名遐迩的七大关键施工?#38469;?/h3>

金林石:车衣裳不仅在?#27426;?#22320;巩固自身的?#38469;?#27700;平,而?#19968;?#21516;时邀请加盟商的施工?#38469;?#21069;来一起参加高级培训和交流,以确保车衣裳连锁服务网络在国内绝对领先的整体施工?#38469;?#27700;平。

1.颜色配比?#38469;酰?#21407;漆色彩匹应用,轻松制成300多种颜色配案,十余种质感可供选择。

2.整膜平覆?#38469;酰?#37197;合车衣裳独有辅助产品及工具,无需裁割,快速有效去除整膜下气泡、水汽、贴膜与漆面完全服帖,平整光滑。

3.弧面曲折?#38469;酰?60°延展拉伸性能,完全配合车身表面出现的各种楞度、弧度以及转角,保证与二维覆膜部位同等性能指标,平铺无褶皱。

4.边?#24471;?#23553;?#38469;酰?#28165;漆密封?#38469;酰?#22266;化边?#25285;?#38548;绝边缘腐蚀,不起翘。

5.均力切割?#38469;酰?#19987;用切膜刀具,严格力度培训、齐整无锯齿,均力切割,不伤漆面,世界公认最完美的施工工艺。

6.胶质剥离?#38469;酰?#21387;敏胶防?#23547;?#31163;?#38469;酰页?#21518;无胶质残留,不伤车漆,车身光滑如新。

7.划痕弥合?#38469;酰?#29305;殊PRE高分子排列组合方式,不仅具备出色的反光度与质感,更具备PRE分子链记忆功能,经受轻微外力损伤后,分子链自动弥合,?#25351;?#21407;有链态。

连锁网:在跟加盟商介绍的时候如何把车衣裳额特色和优势突出来?

金林石:从产品上来讲,车衣裳是世界上大公司的品牌,产品质量各方面肯定是有信心的;从品牌上来讲,车衣裳是中国第一个改色品牌,?#26377;?#19994;标准、行业执行、宣传推广方式……诸多方面来讲,开始到现在,车衣裳?#23478;?#30452;处于领先地位。选择品牌加盟的时候,肯定要考虑品牌优势、产品优势、平台优势,在目前大环境并不好的情况下,随着中国改车膜品牌越来越多,压力越来越大,车衣裳希望能给客户提供一个?#30431;?#20204;尽快盈利、尽快发展起来的机会,这些我相信车衣裳都是行?#30340;?#39046;先的,这样车衣裳能帮助客户尽快地盈利。

连锁网:看到招商海报上有一个很核心的设备,低压喷烤漆机组,这个设备请你介绍一下?

金林石:这个设备从?#38469;?#28304;头来讲是从韩国引进的,产品是在国内组装生产的,所有的原材?#24076;?#21253;括它的原件)都是采用目前国内最佳的原材料组装的,设备核心是一个电机,此电机是国际上最好的,成本跟国内的便宜电机相比要高出十倍以上。就是说国内可能是几百块钱/一千块钱,但车衣裳可能光是电机的成本就五六千或者上万的价位,包括设备的性能,客户使用过程中考虑的安全性、人性化的设计上,车衣裳肯定是全国最好的,车衣裳可以跟客户非常?#38505;?#30340;?#20449;担?#20445;证车衣裳所有的原件都能达到国内同种类型设备里面是最好的。

产品展示

投资?#24310;?万元=3万进货+2万技培+1万加盟费

加盟车衣裳的投资?#24310;?#26159;60000元,包括30000元首批进货款、20000元?#38469;?#22521;训?#36873;?0000元加盟?#36873;?/p>

连锁网:从哪年正式开始招商的?加盟车衣裳的?#24310;?#21448;是多少?

金林石:车衣裳正式开始招商是在2009年下半年到2010年上半年这?#38382;?#38388;,但是那时招商的数量并不是很多。时至今日,车衣裳已经拥有商务部特许备案号,我们是有连锁加盟资?#23454;模?#26159;国家?#24066;?#25209;准的。

经过6年的时间,车衣裳的直营店在北京有一家,加盟店全国接近800家。

加盟车衣裳的投资?#24310;?#26159;60000元,包括30000元首批进货款、20000元?#38469;?#22521;训?#36873;?0000元加盟?#36873;?#24403;然加盟费不是单收的,现在都不只是单纯地卖产品了,车衣裳会给客户提供一个新的平台,公司正在研究投入,进行新的行业运作,比如微信营销、自媒体营销、客户集客的方案、市场方案,给客户提供相应的培训和支持,跟前期相比,增加了很多服务型内容。

车衣裳推广是免费的,相当于投资者加盟完以后,只要是车衣裳的合作方,在合同期内,我们会一直提供平台上的支持。

连锁网:代理加盟签约成功后,回报平均周期是多久?可否从成功加盟的合作者中为我们举个例子?

金林石:说实话,改车膜这个项目投资回报周期相对较长一些,跟传?#36710;?#39033;目来比,受众还是比较少,需要养客户。车衣裳现在比较成功的合作者都经过了一到两年的沉淀之后才开?#21152;?#27604;较好的发展。

比如1个店1个月做5台车的话,他的店面应该能达到一个平衡;能做5台以上肯定会盈利。这个回报时间的长短取决于加盟商自身的一个优势,还有很多宣传推广等,结合利用车衣裳提供的平台,一般来讲,做的好的话半年开?#21152;?#21033;,差一点的一年左右也能实现盈利,当然前提是能坚持下去。

连锁网:车衣裳寻找什么样的加盟商,对合作者有什么样的要求?

金林石:在改车膜领域希望找能接受一些新事物的意愿合作者,同时也?#25954;?#21435;跟车衣裳共同按照新的方法方式推广,能接受改车膜项目的特性和特点,这些是我们优先考虑的。对客户来讲,如果只是出了10000块钱加盟以后,把货扔在那儿其实对谁都不好,要有拓展精神、推广精神、有?#27426;?#32463;济实力,跟车衣裳紧密的合作按我们的思路去发展,包括自身发展能力较强?#30446;?#25143;车衣裳会优先选择。

连锁网?#21512;?#22312;加盟车衣裳除了单店有没有区域合作的方式?

金林石:我们有区域合作的方式,但是一般来讲只做省代,车衣裳对省代的要求如下:

第一、拥有渠道的推广能力;

第二、要有足够的?#38469;?#33021;力;

第三、要有市场的推广能力,不是指开发客户的推广,而是宣传、发展的推广能力;

第四、必须要有?#27426;?#30340;经济实力。

加盟1个品牌,获得4个方面的收益

与车衣裳合作后,表面上看是加盟1个品牌,实际上会获得4个方面的收益,分别是车身改色膜+巨亮魔晶+划痕快修+特效太阳膜。

连锁网车衣裳除了汽车改色业务,还有车漆快修服务,跟一些专业做快修服务品牌相比有何优势?

金林石:因为这个项目从长远讲,公司以前涉猎韩国业务,所以了解韩国市场,我们在那边发现了这个项目比较不错,而且快修项目全球做的最好的就是在韩国,在20年前就已经开始运作了。所以这是一个比较成熟的吸金项目,而且汽车快修在经济发展到?#27426;?#31243;度后是一个非常刚需的领域,车衣裳做的车漆贴膜是在车漆表面的一个项目,所以觉得跟我们车漆是能合作的,所以我们在韩国引进了相应的?#38469;?#21644;材?#24076;?#22312;国内来推广车漆快修。

当然车衣裳的目标和这些专业店是不一样的,不一样的原因是:车衣裳考虑的是随着经济的发展包括驾驶员平均年龄的降低,大的车祸很少,小刮小碰肯定会多。去4S店修理的话比较贵而?#19994;?#35823;时间,另外,传?#36710;?#21943;漆不管多大的伤?#23478;?#21943;全身,是对原车漆的一个破坏。因为整辆车什么都可以换新的,就是原车漆不能换新的,车衣裳的方式可以尽可能保?#26174;?#36710;漆保有的面积更大一些,因为我们这个是快速的。在一些很小?#30446;?#36895;的补修,比如说半个小时,一个小时,就可以让你把车开走,?#26377;?#29575;上来讲非常好,比传?#36710;?#36710;店,他们在洗车的时候就会发现很多车上会有这种伤痕,问他们为什么不处理,他说走保险不值当,去专业4S店太贵耽误时间,以后把这个小伤养成大伤之后一次性处理,这是他们传?#36710;?#19968;个思路。但是车衣裳推出车漆快修以后,很多车主比?#20808;?#21487;这种方式,只需花费个把小时就相当于在店里做了一个美容项目一样,车漆一处理就可以像新车一样就可以开走了。

车漆快修这个项目有很强的社会受众群体,跟传统车漆最大的差别是,车衣裳不做那种大修,比如说?#29616;?#30340;钣金维修。要那么做的话,车衣裳就达不到快的特点了,所以说车衣裳这边只做小的、局部的这种快速维修来保证车主能够享受到比较便捷、质量好的效果和服务。

对维修店来讲,因为车衣裳的设备是低压喷涂,和传统美容?#21512;?#27604;不用添加一个烤漆房。对环境影响来讲,和传统喷漆相比车衣裳?#30446;?#20462;项目已经相?#34987;?#20445;了,根本上来?#24471;?#26377;大的污染和气味影响。

连锁网?#33322;?#24180;乃至明年招商加盟计划?

金林石:2015-2016年车衣裳招商是以省代为核心、以地区性的加盟商为点进行。以省代为核心的原因是因为车衣裳在全国已经有近800家加盟店,这些店面全部需要有一个服务。对车衣裳总部来讲,没法做到为每个客户都能提供及时性的服务,他的需求车衣裳很快地响应或者提供及时的到位的服务,即便可以,这个服务的成本也很高。所以车衣裳在每个地区都找省代,可以作为车衣裳这一个省的一个核心服务点,可以承担我们很多的服务工作。提供给车衣裳更多的一个加盟店的合作服务,以省代为核心,以地区性的加盟商为点,同时在每个地级市设立一个地级市服务的核心店,形成一个城市功能服务店这么一个网络平台。

连锁网:对“互联网+车身改色”是怎么理解的?

金林石:互联网对中国?#20064;?#22995;来讲已经是离不开了,所以“互联网+车身改色”是一个互相帮助互相融合的合作关系。互联网可以帮我们进行宣传推广,对于消费者来讲是一个展示的平台,通过车衣裳的服务和项目可以把它自己很有个性的东西展示给更多的朋友,使其个性得以实现,同?#27604;?#26356;多人了解到他。所以互联网和汽车改装它们两个互动性非常强的,同时对我们来说?#26377;?#20256;和推广两个层面来讲已经离不开互联网了,所以车衣裳的宣传和推广各方面都是以互联网为主,同时车衣裳也会帮助客户?#30431;?#20204;通过互联网能得到更多的实惠,包括经济上的实惠、产品服务上的实惠、效果上的那种感觉等。

连锁网:?#34892;?#37329;总百忙之中接受连锁网专访,祝车衣裳发展得越来越好。

金林石:谢谢!

快?#39318;裳?/h2>

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