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扬子集成吊顶

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连锁人物

 现在最红火的爆发点是地产项目,那么与之相对应的就是家居装修了。“集成吊顶”一个洋气,已经从家装边缘产品变为主流产品,上档次的家装系列,正逐渐向大众普及,集成吊顶不仅实用,它也代表了一个?#19994;?#21697;味,时尚与大气相配,高端与潮流结合。今天我们采访了扬子集成吊顶的总经理何建业先生,正如其名“建业”——建功立业,何总已经建立了一份属于自己的事业,一个拥有多项产品的技术发明专利和荣誉的企业“扬子集成吊顶”。何总在行业内拥有资深背景,30年大型国有企业集团品牌的连锁从业经验,对于吊顶家居装饰有着与众不同的见解,?#30431;?#20026;大家分享一下成功经验吧。

30年屹立浪尖,创致富奇迹!

三十年在历史的长河中只是短暂的一瞬间,?#27426;?#23545;于扬子来说,三十年却是一路风尘,一路辉煌的非凡岁月,是乘风破浪突飞猛进的扬子品?#21697;?#30865;春秋史!在新的征途上,扬子集成吊顶弘扬品牌的力量,锐意进取,不断超越,必将引领家居行业新潮流,开启扬子品牌美丽新篇章。何总历经风雨,感慨万千,让我们一起倾听他的“光辉岁月”!

连锁网:您好,很高兴您能接受中国连锁网的采访,隶属于大型国有企业扬子集团的扬子集成吊顶,日益成为吊顶行业的领军品牌, 请您先介绍一下它的发展历程,好吗?

何建业:前期扬子集团利用集团成熟的产品研发、资金实力等规模优势,在?#19994;?#24066;场做的比较成功,在集团后期多元化发展过程中,对集成吊顶这个项目比较?#26149;茫?#20174;目前的家装市场消费反馈,再结合我们目前的产品销量来看,集成吊顶已经有了?#24049;?#30340;发展基础,扬子集团多年来?#24049;?#30340;信誉度已经在消费群体中形成极佳?#30446;?#30865;效应。我们从2007年开始起步,中间经历了一段时期的波折,比如?#30331;?#26399;的产品定位偏低,以工厂为主导做营销市场,在市场上就遇到了一些问题,比如说售后服务、渠道优化,这两块做的不是很好。加上前几年市场的低迷,所以做的不是很理想,后?#27425;?#20204;经过几年的成长和磨炼之后,变得更加成熟。2012年年底,我们重新进行了市场战略重组,从生产型向营销型转变,从粗放型向集约型转变。?#30828;?#21697;的定位上来说,之前是走比?#31995;?#31471;的路线,重新定位后,我们决定要做品牌与品牌相关联的产品,在这样新思路的指引下,2012年下半年市场开始陆续回暖,2013年扬子集成吊顶也进入了发展?#30446;斐档馈?#21040;目前为止,我们在全国已经发展了300多家经销店,而且?#31361;?#20108;次?#26723;?#29575;较高,终端市场反响不错。

连锁网:扬子集团在建立之初就成绩优异,到?#21496;?#21313;年代,国家就对扬子集团表示了很大的重视,经过三十年的发展,扬子都经历了哪些?#26723;媒景?#30340;历史瞬间?

何建业:扬子集团在成立之初,在相关的领域取得了不俗的成绩。经过三十年的发展,已经成长为大型的国有企业。国家主要领导人也曾先后来到扬子集团?#30828;?#21442;观,并对扬子取得的成绩表?#31350;?#23450;。经过30年的创业和发展,现在集团公司多元化发展,拥有国家认定的国家级企业技术中?#27169;?#20139;有进出口自营权。集团已拥有近20亿元总资产,是国家大型一档企业集团。

连锁网:扬子的品牌理念是什么?

何建业:以人为本,创造?#31361;?#20215;值;品质、时尚、艺术、环保是扬子集成吊顶的品牌理念,爱家爱生活就是传播这一品牌理念内涵的核心诉求点。我们坚持以过硬的品质取胜,?#20013;?#30340;研发创新,致力于打造现代时尚、完美家居生活的同时,给?#31361;?#21644;消费者提供完善周到的服务。坚持?#31361;?#33267;上,服务第一,让顾客满意,贴心服务100%;服务无止境,执行在细节。真正与?#29486;?#20249;伴,消费者建立三赢的关系,创造一个多赢的局面。

“三惠”而行,成功快人一步

俗话说“创业有风险,成功无捷径?#20445;?#20294;是扬子集成吊顶却能给创业者铺出一条“成功捷径之路”。为什么这样?#30340;?其实成功的捷径是有方法,有奥秘的。扬子集成吊顶作为一个有着国字号的三十年老企业,不管是品牌性的塑造,还是产品的质量保障,以及国字号的信赖都无可厚非的成为最有实力品牌的连锁加盟企业。真正倚靠大牌,真正站在巨人的肩膀上,成功能不快人一步吗?你是不是想马上知道扬子集成吊顶的成功奥秘呢,那就让何总快点为大家揭开谜?#35013;傘?

连锁网:扬子集成吊顶的产品优势是什么?

何建业:在产品的工艺上,我们扬子集成吊顶,集取暖、换气、照明于一体,采用模块化设计,可根据自身需要选择电器安装位置和数量,然后是电器热电分离,确保使用安全和使用寿命。各电器部件布线独立,互不干扰,保证运转正常;它的产品一体化大大增强了装饰效果,一次性完成,省时、省?#27169;?#19968;次性整体服务,各功能模块的自由组合,各种风格自由选择,赋予了家居顶个性化?#30446;?#38388;,带来全新生活体验,提升了内涵和品位,让家不平凡。

连锁网:对于加盟来说 ,扬子集成吊顶有着“三免、三低、三高”的优惠政策,您能具体说一下吗?

何建业:公司不设门槛,并且实行“三免、三低、三高”的优惠政策。三免就是免加盟费,免服务费,另外还有免费铺货上样的政策。?#26723;?#20102;加盟商首次进货的门槛。三低,就是低?#24230;耄头?#38505;,低门槛。三高呢,就是相对于这个比较高的利润,比较大的市场发展空间以及较高的附加值。因为他不仅仅是赚钱,而是在做一项事业,而且这项事业能够带给人一种品牌永续经营的成就感。

连锁网:与其他的加盟企业相比,您觉得加盟国有企业有什么区别?

何建业:我们主要是品牌优势,加盟商初始经营,品牌知名度很重要,扬子品牌经过30年的积累和沉淀,在消费者心目中?#30740;?#25104;?#24049;?#30340;信?#21619;?#21644;美誉度,具有极佳?#30446;?#30865;传播效应。当今消费市场竞争日趋激烈,消费者愈?#20174;?#36235;向理性消费,无论哪个行业?#23478;?#36827;入品牌消费时代,一个加盟商,他的地位也许不是很高,但是品牌垄断是可以的。在这?#36136;?#20505;,作为一个有着国字号的三十年老企业来说,扬子品牌在消费者心中已经根深蒂固了。它已经产生了?#24049;?#30340;亲民和吸引力,吸引消费者眼球度非常高,这不是投点广告费就能得来的,我们的产品和品牌结合就会有一个?#24049;?#30340;品牌先?#21152;?#21183;。消费者相对容易接受,那么对于加盟商来说,加盟一个国有?#29486;?#21495;等于说是一个捷径。它的无形资产很快就发挥巨大的聚众效应。俗话说:背靠大树好乘凉。现在很多加盟的区域已经表现出这个特点,扬子集成吊顶在当地同行业中不是第一家开业,但是它的销量却是后来居上,比之前的产品要领先很多。

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创业致富不可不知的那些事

对于广大的创业者来说,创业致富是艰难的梦想。但是对于成功人士来说,创业致富却是令人激情燃烧的岁月。作为成功人士的何总为什么会选择吊顶这个行业呢,因为他发现了吊顶的市场商机。随着人们生活品质不断提高,家居吊顶装饰已成潮流,集成吊顶商机巨大。新一轮城镇化启动,扩大市场需求量,二三级市场空白多,潜力无限。而且吊顶家居装饰尚属新兴行业,与传统行业相比,具有投资小、风险小、市场大,利润高的特点。看到这,你是不是心情澎湃,也有创业致富的冲动了?那我们马上来了解创业致富必须知道的那些事!

连锁网:加盟商需要再前期的投资资本需要多少?

何建业:根据加盟商个人的实力,我们对加盟商是量身打造,适合各种不同行业的人士来加盟这个行业,我们有着完善而周到的服务体系。加盟商本人不管以前有没有从事过家装行业,也不管实力有多大,只要认可扬子品牌经营理念,认可我们的服务理念,愿意与我们?#29486;?#20849;同发展,我们公司都会给他们提供一个灵活性很强的创业平台。从创业之初到开业运营,我们都会提供全面培训、经营指导、售后服务等一条龙教练式服务,真正让加盟商很快从一个不懂经营的门外汉变成经营的行家里手。加盟商可选择经销或代理经营,具体的投资资金从几万到几十万不?#21462;?

连锁网:加盟扬子集成吊顶,?#21152;?#21738;些优势呢?

何建业:我们对加盟商的?#29486;?#20248;势有八项。第一是时机优势?#26680;?#30528;人们生活品质不断提高,家居顶?#29486;?#39280;已成潮流,集成吊顶商机巨大;这?#24425;?#26102;代使然。第二就是需求优势:新一轮城镇化启动,二三级市场空白多,潜力无限。第三是行业优势:吊顶还是属于新兴行业的,与传统行业相比,具有投资小、风险小、市场大,利润高的特点,它的品牌优势就更不?#30431;?#20102;。然后就是产品优势:集成吊顶的品种齐全、高端品质、新品不断、性能全面;而且拥有研发团队和工厂,布局全国,规模运营;在利润优?#21697;?#38754;更是渠道和终端两手抓,整合优势资源,形成独特营销推广方案,利润空间非常可观;最后一个就是服务优势,我们在产品、技术、开店、销售、广告等多方面稳扎稳打,注重细节,服务优?#36857;?#38271;久?#29486;鰨?#20849;享共荣。

连锁网:扬子在后期对于加盟商的保障是什么?

何建业:首先是产品的优化升级,每半年进行一次升级,保证我们的产品始终在同行业中处于时尚前沿,能够满足消费者及时的需求调整。第二个是我们对经营区域进行了?#32454;?#30340;划分、定位和保护,维持全国性的统一价格体系,防止放生打价格战这样的事情。防止窜货等恶性竞争。第三,我们对加盟商的?#29486;?#26159;长期的?#29486;鰲?#20854;实不仅是对加盟商服务,而是总部已经把服务?#30001;?#21040;每一个消费者身上,建立了全国性的终端用户档案。公司总部不定期适时地进行回访,把扬子集团传统中最好的因素嫁?#25317;?#38598;成吊顶上,让消费者看到真正的品牌附加值。

广阔市场 决战先机

吊顶家装,一个朝阳的行业,现在已经从市场导入期进入了快速成长期,并且已经被大多数人接受,而传统的浴霸和PVC吊顶的市场已经逐渐被集成吊顶所取代,所以集成吊顶行业是一个非常有潜力的行业。对于以家装为事业的加盟商,需要着重?#21019;?#21738;些决定性的运营手段,不妨一起来看看,扬子集成吊顶的何总是怎么说的吧。

连锁网:对于吊顶装饰行业来说,您觉得加盟商最需要看重哪些因素?

何建业:第一是产品,加盟商对一个要加盟的产品要看它的品质,低?#23454;图?#24050;经很难在市场立足,所以产品品质要有保障。?#24049;?#30340;?#32422;?#27604;包括它的质量,市场的容量以及消费者的认可?#21462;?#31532;二需要看产品带给他的利润回报,长期经营的有序空间,这些都是在考量这个企业的发展运营实力。总部的后续保?#29616;?#25345;也需要着重?#21019;?#36825;些都是不容忽视的。

连锁网:您怎样?#21019;?#30446;前的国内吊顶市场?

何建业:经过七八年的渐进式式发展,已经从原来的家装建?#21738;?#21518;产品走到前台,愈?#20174;?#22810;的商家和经营者开始关注并跻身进来,现在的吊顶市场良莠不齐,鱼龙混杂,未来3-5年将处在一个洗牌的阶段,产品低劣的企业,会很快的淡出消费者的?#21491;埃?#34987;市场淘汰。只有更加注重品牌,注重品质和服务的企业才能在市场上立足下?#30784;4硬?#21697;本身而言,从过去的厨卫吊顶发展到客厅、餐厅等全屋吊顶,家居吊顶一体化时代已经到?#30784;?#21514;顶年产?#24471;?#24180;超40%的速度增长,近千亿的市场容量,前景非常广阔。这是我对集成吊顶市场的认识,我们坚定做品牌的信心理念是不可动摇的。而且我们相信能?#35805;?#36825;个市场做好。吊顶这个家装行业从发展方向和发展前景看一片蓝海,大有可为。中国目前城市家庭吊顶一体化的拥?#26032;?#36824;不到2%,由此可见一斑了。而且跟其它的家装成熟产品如卫浴、地板、瓷砖等一样,集成吊顶市场会加快往乡镇农村发展,这是一个必然趋势,所以我们对市场和产品都充满了非常大的信心。

连锁网:扬子集成吊顶今后会有一个怎样的发展规划呢?

何建业:一个企业要想?#20013;?#21457;展,必须要适应环境变化,因时而动,不断进化。我们的总体规划是抢抓机遇,布局全国。实施5118工程,即在五年内开设1000家专卖店,打造100个年收入超百万优秀经销商,销售网点覆盖全国县级以上城市80%以上,实现集成吊顶行业全国知名领军品牌战略目标。目前正在全国开展织网行动,市场网络从一线城市往二、三线城市全面拓展,加快渠道建设,精耕终端销售。同时夯?#30340;?#37096;基础,深化优化各项配套服务,坚持招商、服务两手抓,两手?#23478;?#30828;,以市场为导向,做足品质,创新驱动,以人才、技术、产品、服务、理念打赢这场持久战,保持长盛不衰。成为行业内受人尊敬的企业,续写扬子30年品牌的美丽新诗篇。真正帮助每一位加盟商赚足财富,实现人生梦想。

快?#39318;?#35810;

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