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BBG童鞋

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Bata集團有122年發展歷史,在新品研發及終端銷售都有很豐富的經驗和技巧,而BBG童鞋作為其旗下一個品牌,目前在世界上其他地區的發展如日中天,而來到中國,這樣好的連鎖加盟勢頭會不會更猛,我們期待BBG童鞋中國區童鞋品牌經理蘭瑜先生給我們答案。

BBG童鞋的中國之旅一波三折,這次BBG童鞋由總部直接操作強勢來襲,百年的新品研發能力及零售體系,肯定能讓BBG童鞋如虎添翼,迅速穩站中國市場,歡迎蘭總。

給Bata最滿意的

“目前中國區BBG童鞋由總部直接操刀,采用最適合中國市場的零售體系,針對目前市場上愈演愈烈的“信任危機”,國際大牌的進駐多少會讓投資者放心一些,經過我們一年的調研發展,目前國內投資者對國際品牌產品的信任度、依賴度還是很強烈的。“蘭總對BBG童鞋在中國市場上的表現這樣說道,“總部非常看好中國童鞋市場,我們也在努力”。

連鎖網:您好蘭總,很高興您能接受連鎖網的采訪,Bata鞋業集團已經有百年歷史了,那BBG童鞋和這個品牌有什么淵源呢?

蘭瑜:Bata集團是一家有122年發展歷史的歐洲鞋業集團,大概由十個品牌構成,從1894年開始致力于做鞋,目前包括成人鞋、休閑鞋、運動鞋、戶外鞋、工業用鞋、時尚女鞋、童鞋、嬰兒鞋等產品種類。而BBG就是Bata旗下專業做童鞋的品牌,從1970年開始創建到目前已經有40多年發展歷程。

連鎖網:您剛才提到Bata集團其他品牌也有做童鞋,那什么還要成立BBG童鞋這個品牌呢?

蘭瑜:Bata集團旗下有十個品牌,生產各種人群用鞋,也就是說它在各個領域都有專業的品牌,所以就有了BBG童鞋品牌。其實我們的品牌不是一步就創立起來的,就是在發展中一點點累積出來的品牌。

連鎖網:您給我們介紹一下BBG童鞋的發展歷程?

蘭瑜:1970年在加拿大成立,起因就是因為加拿大一位著名畫家,畫面內容就是一個小男孩和一個小女孩還有一只小貓在一起玩耍,畫面上他們非常的開心,后來畫家就把這幅畫送給了Bata公司,由此創立了BBG童鞋品牌。目前全球120多個國家都有BBG童鞋店,做的比較好的就是南美洲和東南亞。

來中國的時間比較短,應該說從2012進入中國,一年都在做市場調研,不論是消費者還是經銷商,他們對國際品牌的訴求還是很強烈的,在去年的發布會上,BBG的品牌形象、產品的風格、產品內涵都獲得了童鞋行業的高度認可,所以2013年做秋季發布會的時候也邀請了60多家加盟商過來參觀,反應目前來說還不錯。

給孩子最適合的

不同年齡階段孩子的小腳都是需要不同呵護的,剛出生的嬰兒最需要的就是保暖和保護,BBG童鞋有超輕、保暖、超軟及利用人體工程學原理制成的嬰兒鞋;寶寶一歲時,將穿上他人生的第一雙鞋子,這時小腳最需要的就是舒適、自由,BBG童鞋有保護關節、防滑的童鞋;成長中的寶寶需要結構更舒適的鞋子,BBG童鞋就有吸汗、超軟大底、加強型鞋跟的童鞋;再大一些的兒童需要的是時尚安全的鞋子,BBG童鞋就有穩定性強、后跟加護墊的鞋子……只要孩子需要,BBG童鞋就能提供最合適的。

連鎖網:BBG童鞋的的品牌理念是“Have Fun”有什么特殊意義呢?

蘭瑜:嗯,“Have Fun”的意思就是“玩的開心”!用這個作為BBG童鞋的理念意義還是很深的,它雖然含義很簡單,但是卻寄托著我們對孩子最美好的祝愿。縱觀現今社會,孩子的壓力也是很大的,其實每個父母并不是想自己的孩子有多累,他們永遠希望的就是孩子健康快樂,開心成長,而迫于一些競爭他們又不得不讓孩子很累,而BBG童鞋就是希望給孩子一個有意義的童年。童年就一個字——玩,在玩中體現出各種能力與天賦,那么BBG童鞋就是通過一雙舒適的鞋,讓孩子的童年過得更愉快些。

連鎖網:您認為一雙BBG童鞋會給孩子帶來什么?

蘭瑜:這又回到Bata集團做鞋子的初衷——做健康、舒適的鞋,我們的目標就是做一雙讓小朋友穿著舒適、玩的開心的鞋。

 

連鎖網:BBG童鞋目前有哪些特點?

蘭瑜: 1、易曲折柔軟護足的功能,保護孩子的腳裸,不容易受傷,給孩子和寶寶一個自由的成長空間;2、減震科技,這是BBG童鞋最新的一個科研成果,減輕運動中地面與腳的沖擊力。玩的過程中提高彈跳力;3、環保透氣材質,具有吸汗、減少細菌滋生等功能;4、鞋底測量,主要用在嬰兒童鞋中;5、每雙鞋子都散發誘人的泡泡糖香味,液體香料無毒、無害,能夠吸引兒童,激發美好想象和愉快心情的同時,是最大限度的保障兒童安全的綠色環保專利技術。

 

連鎖網:BBG童鞋目前都有哪些童鞋系列?

蘭瑜: BBG童鞋是為0-12歲孩子提供舒適的鞋子,主要有學生鞋、戶外鞋、運動鞋、休閑鞋、時尚鞋等。

 

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給加盟商最賺錢的

目前BBG童鞋渠道很豐富,根據不同的市場有不同的規劃,在一些比較偏遠的地方支持做省代,給代理商足夠的空間去做深市場,這個地區再有加盟商總部就會直接轉交省代;而一些地方BBG童鞋只會發展加盟商或經銷商,做單店或者某個區;再者是進入一些商場,做專柜。

連鎖網:BBG童鞋可謂出身名門,那么它具有哪些品牌優勢呢?

蘭瑜:1、研發能力很強;2、全球12000多家的獨立門店運營;3、視覺形象和推廣方面做的都很國際化,有視覺沖擊力。

連鎖網:加盟BBG童鞋有哪些要求呢?

蘭瑜:做省代我們的要求會高點,1、要求代理商是有做過鞋行業經驗的;2、有一定的渠道資源或是百貨公司資源,利于市場拓展;3、管理團隊硬件和軟件方面都相對比較完善;4、有一個專門的人員和我們接洽,因為有的代理商不止做一個品牌;5、認可BBG童鞋的發展理念;6、在認可公司理念的基礎上,能夠和公司共同發展。

如果只是做一個加盟店,要求就會稍微降低一些,只是對選址的商圈、流動資金等方面進行要求,特別是資金方面,我們會明確告訴加盟商后期運營需要多少資金,不要把所有錢都投進去,否則經營起來還是比較累的。

連鎖網:目前BBG童鞋為加盟商提供哪些扶持?

蘭瑜:就說一點其他品牌沒有的吧,Bata童鞋有很強的運營能力,我們也會在經營的過程中把這些經驗傳遞給加盟商。

給自己最難的

民族的就是世界的,但世界的不一定是民族的。一個品牌在一個地區賣的再好,當它進入一個新市場的時候也是必須從零開始,結合當地的市場和需求做出相應的戰略方針。BBG童鞋今年年初剛開始進入中國市場的大門,等待它的將是一場場戰役,能否會贏,我們把答案留給時間。

連鎖網:BBG童鞋進入中國核心競爭力是什么?

蘭瑜:開發和零售體系,我們這樣的行業最重要的是產品,第二個就是如何把產品賣出去,這個和Bata集團是一樣的,是其他人不容易學會的。

連鎖網:目前BBG童鞋在中國發展到什么樣的狀態了呢?

蘭瑜:是這樣的,BBG童鞋是2007年底2008年初與中國一家公司合作,但是做的效果不是特別好,所以就終止了合作關系。而真正進入中國市場的是2013年年初,我們是從去年的2012年有一個新聞發布會,正式宣布BBG童鞋進入中國,今年秋季才會做第一場發布會。

連鎖網:接下來,BBG童鞋將會怎樣在國內發展?

蘭瑜:中國市場是Bata集團總部非常看好的市場,所以進入中國市場之前我們也做了充分的準備,三年、五年、十年怎樣做到最大最強,這是我們的目標。目前我們已經在世界上的一些地區如東南亞、南美洲占到40%-50%的市場份額,明年我們的計劃是在廣州、深圳、成都、上海的百貨公司做直營,樹立起BBG童鞋的旗幟;其次就是把西南、華南、華東部分地區的省代、區代做深;最后我們會獨立做一些加盟店,這也是我們未來發展不可缺少的一部分。

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